回望過去的2015年，注定了是礦山機(jī)械行業(yè)為艱難的一年。市場供大于求、追求短期效益的行為導(dǎo)致了傳統(tǒng)的以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)面臨著被市場淘汰的風(fēng)險，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣加重了市場競爭，市場緩需求使行業(yè)面臨進(jìn)退兩難的窘境。于是乎，在2016新的一年中，礦山機(jī)械行業(yè)紛紛改變營銷策略，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上面下功夫，力圖迎來滿堂紅：

一、質(zhì)量永遠(yuǎn)都是硬指標(biāo)

質(zhì)量永遠(yuǎn)是行業(yè)競爭中敏感的因素，誰都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，特別是對于礦山機(jī)械行業(yè)設(shè)備來說，在用戶看來，高質(zhì)量才是生產(chǎn)的保障，質(zhì)量高的設(shè)備生產(chǎn)率高，更能滿足用戶的實(shí)際需求并且投入生產(chǎn)不久就能賺回購買成本。在企業(yè)看來，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的命脈，是支撐企業(yè)營利的核心，沒有好的質(zhì)量，企業(yè)就不能長遠(yuǎn)發(fā)展。

從2015營銷不景氣分析可以看出穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是留下訂單的根本，能穩(wěn)定吸引顧客的還是產(chǎn)品本身是否“好用”，顧客想要的是“放心品”，也就是滿足使用要求的合格品。質(zhì)量永遠(yuǎn)都是硬指標(biāo)，這就要求企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一定要高。

二、打造專屬私人定制服務(wù)

除了質(zhì)量，服務(wù)也是顧客在購買產(chǎn)品時另一個需要考慮的因素。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可使顧客在猶豫時使其擺脫疑慮、搖擺的形態(tài)，下定決心購買商品，在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者們不再只關(guān)注產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量與性能都相似的情況下，更愿意選擇擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司。

由于用戶的不同需求促使礦山機(jī)械廠家對用戶打造專屬私人定制服務(wù)，是服務(wù)領(lǐng)域較好的服務(wù)類別，這里指礦山企業(yè)廠家根據(jù)顧客的實(shí)際需求，為顧客推薦的產(chǎn)品型號和配置，對有特殊需求的顧客，還可以為用戶量身定制各種標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，打造合適的DIY產(chǎn)品，更能滿足各種各戶的需求，對于拉動礦山機(jī)械行業(yè)營銷高峰似乎有不可忽視的作用。